ก่อนที่เราจะคุยกันว่า ทำไมเจ้าหนี้ยอม Hair Cut ก่อนอื่นมาทำความรู้จักกับ Hair Cut กันก่อนครับ Hair Cut คือ การเจรจาขอปิดจบหนี้กับเจ้าหนี้ ซึ่งมักจะมีลักษณะ ดังนี้

1. มีการติดต่อเพื่อเจรจาในการจ่ายหนี้ อาจจะเป็นการติดต่อโดยเจ้าหนี้หรือลูกหนี้ก็ได้

2. การเจรจามักขอจ่ายน้อยกว่ามูลหนี้ที่มีอยู่ เช่น หนี้พร้อมดอกเบี้ย 100,000 บาท ขอจ่ายที่ 60,000 บาท เป็นต้น

3. จ่ายปิดหนี้เพียงงวดเดียวหรือแบ่งจ่ายในระยะเวลาสั้นๆ เช่น 3 – 6 งวด

ซึ่งจากลักษณะของการ Hair Cut จะเห็นว่าการเจรจาขอปิดหนี้นั้นลูกหนี้จะขอจ่ายน้อยกว่ายอดหนี้จริง นั่นหมายความว่าเจ้าหนี้ได้รับการชำระหนี้ไม่เต็มตามยอดหนี้แล้วแล้วทำไม่เจ้าหนี้จึงยอมให้ปิดที่ยอดนี้ล่ะ

ทำไมเจ้าหนี้ยอม ให้ Hair Cut

แน่นอนการปิดชำระหนี้มีประโยชน์กับลูกหนี้ในหลายๆ ด้าน อยู่แล้วโดยเฉพาะทำให้ไม่มีหนี้ต่อกันอีก ไม่ต้องถูกตามหนี้ ไม่ต้องถูกฟ้องคดี ไม่ต้องเครียด ซึ่งที่ว่ามาก็จะเห็นว่าเป็นประโยชน์กับลูกหนี้ทั้งนั้นแต่เพื่อนๆ รู้หรือไม่ว่าการ Hair Cut ก็มีประโยชน์กับเจ้าหนี้ในหลายๆ ด้านอยู่เช่นกัน

1. สามารถ ปิดจบสัญญาหนี้ กับลูกหนี้ได้เร็ว

เมื่อลูกหนี้ผิดนัดชำระหนี้ เจ้าหนี้หรือสถาบันการเงินมักจะมีกระบวนการต่างๆ เพื่อติดตามเงินต้นและดอกเบี้ยนั้น เพื่อให้เป็นไปตามสัญญาและเป็นการรักษาผลประโยชน์ของตัวเองให้มากที่สุดบางครั้งเสียเวลาในการติดตามหนี้จากการที่ลูกหนี้ผิดนัดเป็นเวลานาน ซึ่งส่งผลกระทบในหลายๆ ด้าน

2. ไม่เสียเวลาและค่าใช้จ่ายในการ ทวงหนี้

จากข้อแรกเมื่อไม่จ่ายเจ้าหนี้ก็ต้องทวงหนี้ ซึ่งอาจจะทวงเอง มีพนักงานทวงหนี้เอง หรือว่าจ้างบริษัทรับติดตามทวงหนี้ก็ตาม จะเห็นว่าต้องมีกระบวนการหลายอย่างต้องใช้เวลา เมื่อให้พนักงานทวงหนี้ก็ต้องมีค่าจ้าง ค่าใช้จ่ายจากการทวงหนี้เพิ่มเติมด้วย

3. แม้ได้เงินคืนบางส่วน แต่ก็ไม่ต้องตั้งสำรอง

ข้อนี้ถือว่าเป็นประโยชน์มากๆ กับเจ้าหนี้รายที่ต้องมีการบริหารเงินทุนในแต่ละปี ลักษณะการตั้งสำรองมักจะทำให้นำยอดเงินที่ตั้งสำรองนั้นไปใช้ประโยชน์ในด้านการลงทุนไม่ได้ในแง่ของตัวเลข เช่น จากตัวอย่างที่ว่ามาเมื่อเราเป็นหนี้ 100,000 บาทและผิดนัดชำระหนี้เมื่อถึงกำหนดตาเกณฑ์เจ้าหนี้ต้องตั้งสำรองตามส่วนอาจจะเป็นยอด 100,000 บาทตามยอดหนี้เลย นั่นหมายความว่านอกจากหนี้ที่เราค้าง 100,000 บาท ยังตั้งตั้งสำรองเพิ่มอีก 100,000 บาท ทำให้สภาพคล่องหายไปอีกดังนั้นการยอมให้จ่ายที่ 60,000 หรือ 80,000 บาทย่อมดีกว่า

4. ไม่ต้องกลัวลูกหนี้หนี

เพราะในการเจรจาขอปิดจบหนี้นั้นเห็นได้ชัดว่าลูกหนี้ยังคงมีเจตนาที่จะชำระหนี้นั้นอยู่ ไม่ได้ยึดคติ “ไม่มี ไม่หนี ไม่จ่าย” ซึ่งมีลูกหนี้ขอ Hair Cut ก็มีจะมีการใช้เวลาในการเจรจาต่อรองกันเพื่อหาตัวเลขที่รับได้กันทั้งสองฝ่ายและผิดหนี้ได้ในที่สุด

5. บริษัทรับทวงหนี้ก็ชอบ เพราะปิดเคสได้ไว

แน่นอนรับบริษัทรับทวงหนี้ซึ่งอาจเกิดจากการรับจ้างทวงหนี้ หรือซื้อหนี้มาบริหารเอง ผู้ทวงหนี้มักจะมีช่องว่างที่สามารถให้ลูกหนี้ต่อรอง หรือมีข้อเสนอลดหนี้ให้ลูกหนี้เพื่อจูงใจในการชำระหนี้ให้ลูกหนี้อยู่แล้ว ยิ่งเป็นการซื้อหนี้มาบริหารเองยิ่งมีช่องว่าให้ลดได้เยอะเพราะต้นทุนได้การซื้อหนี้มานั้นไม่สูงเมื่อเทียบกับมูลหนี้นั่นเอง